家居卖场迎来新面孔

    上周，“浓情婚纱”甜蜜进驻富邦·玛凯龙。1000多平方米的场地，布置得相当气派。醒目的广告标语吸引了很多年轻的情侣前来参观。记者遇到了一对正在古典家具实体店内摆造型的新人，店主一边忙着张罗生意，一边笑呵呵地帮他们“做参谋”。

    这对新人告诉小编，前段时间，他们跑了好多家婚纱拍摄机构，都找不到合适的背景。这个月初，这家婚纱店告诉他们，这里有各种实体背景可以选，于是就等这家店开业再来。他们一共选了3套室内背景，除了古典风格，还有现代欧式和地中海风格。

    据介绍，卖场里的80多个商家都签定了合约，他们的实体店都将免费提供给拍摄者使用，囊括了陶瓷、建材等8大类品牌。据介绍，凡是在这家婚纱拍摄机构拍照的人，到卖场购买家居用品，在价格上也可享受一定的优惠。据有关数据统计，开业至今，该婚纱拍摄机构共有400多对新老客户可享受这种待遇。

    新模式带动“双赢”

    “现在，家居业竞争相当激烈，同质化情况严重，各大卖场纷纷转型，如何营销成了卖场的突破口。”富邦·玛凯龙的相关负责人吴先生表示，绍兴每年有几千对新人要结婚，婚纱拍摄需求很大，引进婚纱摄影，将满足相当一部分年轻人的需求。“新人结婚肯定要买家居用品，只要在这家摄影机构拍婚纱的来我们这都将享受一定的优惠。”吴先生说。

    同时，对于婚纱摄影机构来说，也是拓宽营销渠道的好机会。据“浓情婚纱”的负责人介绍，近两年来，新人对于拍婚纱的要求也是越来越高，以往拍室内照，最多挂块背景就可以了，但出来的效果往往“失真”，现在好了，新人们可以在各种实体店里随意挑选喜欢的款式作为背景。

    创意营销时代已经来临

    据业内人士介绍，近几年，家居卖场之间的比拼多在传统的营销渠道内进行，创意的成分不多，更多的是依靠实力砸出市场，从长远来看，这样的投资有“边际递减”效应，大家都在寻求新的出路。

    今年，随着红星·美凯龙等“外来和尚”的强势入驻，给绍兴整个家居业带来了不小的震动。“现如今家居业要立足，必须要有创意营销。”业内人士如是说。引进婚纱摄影机构，看上去像是有点“不务正业”，实际上实现了“多赢”，这样的创意将为企业创造新的经济增长点。