“找寻将近半个月了，尽管议价幅度较大的楼盘在不断增加，但房价适宜的小区依然没有找到。”7月30日上午，市民王女士提及近期看房一事，可谓是感触颇深。

    为改善居住条件，王女士经过与家里人多次商量，准备换购一套面积更大的住宅。王女士说，为此，近半个月以来，她一直穿梭于市区和绍兴县柯桥的一些楼盘，与一些销售人员有了深层次的接触，并且有些楼盘的让价幅度也让她有些心动，但最后，经过一番考虑，一家人决定先等等看再说。

    “在议价过程中，有些楼盘明显还存着不少下降余地。”王女士说，总不能今天刚买到房，明天就看着它降价吧！

    开发商降价“羞羞答答”

    购房者下单“心事重重”

    与王女士有着类似尴尬的市民不在少数。

    “刚到销售现场时，尽管开发商会给你一个折扣诱人的报价，但在这个价格的基础上肯定还能继续讨价还价，至于最后能优惠到哪种程度，全凭购房者的砍价能力了。”7月30日上午，正在市区城西某楼盘购房的韩先生说，他已经与开发商砍价3天了，现在的房价已经较之前又下跌了一大截。

    “看到开发商这种挤牙膏式的降价法，真不知还价到哪个程度才是最实惠的价格？”经过一番找寻，市民张明江也相中了位于袍江新区内的一个楼盘，但在提及何时出手购房时，也是一脸的茫然。“就怕自己最后确定的价格还有还价余地，如果急急地下单，那太不划算了。”张明江说。     

    与一些购房者大刀阔斧式砍价成对比的是，不少开发商在降价促销时却是“羞羞答答”。“尽管不少楼盘都有较大的折扣价，但当您步入销售现场时，面对的可能都是原价销售，哪怕有一些打折促销，幅度一般也不会很大。”一些开发商说，只有当购房者进一步深入了解时，更优惠的折扣价才会呈现上来。

    为调查了解这种现状，记者近期以普通购房者的身份进行了调查走访，发现类似现状确实存在。初入某一楼盘时，开发商到底能优惠到哪一个程度，购房者可谓是瞎子过河，而开发商实际给出多少价，也完全是根据购房者的讨价还价水平而定。

    何时下单才是最佳结合点？

    议价信息不对称亟待突破

   “阮记者，××小区现在到底有多少优惠，你能不能帮我们打听一下？”近段时间以来，记者接到过较多类似的读者电话，要求帮助打听市区、袍江以及绍兴县一些楼盘的最高优惠价格。

    “经过一番打听，我们了解到这些楼盘的格局、配套都不错，但由于给出的优惠价格参差不齐，希望您能出面帮我们好好打听一下，我们在购房下单时也可以做到心中有数。”一些市民说。

    “在开发商持续降价促销的同时，其实现在市民的购房欲望也在与日俱增，关键是哪种价格出手才是最为实惠的信息比较缺失，从而影响了其下单的激情。”市区房产界一些业内人士介绍说，虽然一些楼盘的各类促销手段此起彼伏，但对于买卖双方来说，议价信息还是有些不对称的，尤其是某个楼盘现阶段最低优惠到底有多少，也缺少一个标准，从面影响了购房者下单。

    明码标价、透明消费应该是当今的商品消费市场普遍达成共识并遵循的交易规律，不过，在房地产市场，“均价”、“起价”是置业者在接触楼盘价格时最常碰到的价格障碍，楼盘整体出售情况、比例、套数对置业者而言，始终是模糊的，或者说，没有明码标价的楼盘成交中，买方、卖方信息存在不对称现象。也有房产界业内人士认为，只要让买卖双方的议价信息达到了对称，才能消除购房者的疑虑，继而推动楼盘的销售。

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