当房地产市场需求萎缩、家居行业竞争越发激烈之际，家装建材企业只能更主动接近消费者才有可能获得机会。据了解，如今小区已成了众多家装建材商家的一线市场。

　　据绍兴装修第一网了解，目前柯桥一些家居卖场和建材品牌都有专门的小区营销团队，而且现在小区营销所占的比重越来越大。从2011年下半年开始，柯桥部分家居建材卖场开始将营销的重点向小区转移。

　　柯桥一家陶瓷卖场的负责人告诉小编说，由于受房产成交下滑影响，家居消费低迷。为了开拓销售渠道，从去年下半年开始，由卖场牵头组织品牌共同开展小区营销，不但进驻即将交房的小区，还和一些在售小区建立战略合作关系，共享资源。

　　在一些即将或正在交房的小区中,很容易见到品牌家装公司及建材商的身影。柯桥湖西路上一家装饰公司的陈先生告诉记者，家装公司进入小区营销已不稀奇，只不过现今尤为明显。估计在未来的两年，这种现象会更突出。“因为小区的业主往往比较集中，大多是熟识的同事或朋友，如果做好了一家，就会有更多的业主随之而来。”陈先生说。“进入小区能更直接地接触消费者。公司在进入小区之前进行过详细的消费群体分析，从而更方便与业主进行一对一服务，这种方式比较受业主欢迎。”

　　装修第一网小编了解到，与前几年由销售人员单枪匹马进入小区“拉客”相比，近年来，建材商的小区营销方式有了明显的变化。既有与小区相关部门联合做一些公益活动的，也有策划团购的。其中最受欢迎也最为常见的是团购。另外，家装公司一般会与建材商合作，价格也比较优惠，因此消费者的到场率和签单率都比较高。

　　此外，争取“粉丝”客户是家装或建材商家在小区中树立口碑的重要手段，他们一般会通过征集样板房等方式，将小区内几位业主的房子按照样板间的标准进行装修，以便吸引更多周围的业主。