今年“五月”促销更实在

　　为了最大限度地锁定顾客群，家居市场的连环优惠可谓“动足脑筋”。

　　限时抢购、满额返现、总裁签售、海量淘宝、超值套餐等自身补贴让利，还有艺术巡展、睡眠体验、VIP小区团购等。据记者不完全统计，今年“五一”促销3～4天时间，所有主流家居市场组织的子活动数量均在5项以上，有的甚至多达10～20项。

　　“今年五月促销，满送走‘实惠’路线的家居市场挺多。跟去年送汽车、苹果手机等少数人获得的吸引眼球的昂贵潮流品不同，今年各家市场的礼品更亲民，多以高性价比的装修必买家用品为主，比如空调、沙发、床垫、马桶、水槽等等。”前不久，借“五一”市场“肉搏”之机，把装修所需的建材、家具一次搞定的宋先生这样告诉绍兴装修第一网编辑。

　　“给实惠，就是要把消费者舍不得买的东西送给他们。”据红星·美凯龙绍兴商场相关负责人透露，今年5月初，是他们商场成立一周年，除了每天会送上百个免单名额及金条等实物大奖，市场的赠送礼品还包括功能沙发、创意桌椅、红木首饰等，都是每个装修家庭想用但不一定舍得买的大牌家居礼品。

　　而富邦·玛凯龙家居卖场在五月初推出的“7‘新’”活动包含的赠送礼品，也都是每个家庭装修必买的空调、洗衣机、彩电等家电产品。此外，商场还从厂家提前补贴采购了一批大牌床垫、马桶、水槽，供给需购买家具、卫浴、厨柜等大件高额产品的消费者，以9~99元的低价卖出。

　　客流以刚需消费者为主

　　编辑走访中发现，“五一”前，各商场里客流量就比平时多了不少，有不少消费者表示，提前来逛家居场主要是为“五一”购买作准备。一位前来选购座便器的程先生说：“趁着五一节前人少先来建材城转转，选好东西了，到时候有优惠活动再一起购买。”

　　欧琳橱柜负责人陈先生表示，这个月初客流量提升不少。首先，尽管今年房地产市场延续低迷，但是总体来说，去年楼市成交量还是不错的。春季是个装修高峰期，消费者购买需求比较大，多数消费者会选择促销期间集中采购。

　　此外陈先生还指出，３月份绍兴举办的家博会，已经为这个月的市场作了预热，不少消费者在展会上选购、预定，这些消费需求大部分会在这个月落实成交。

　　市区某门业店负责人丁先生认为，今年５月上旬市场的客流量中，保障房的消费人群占很大一部分。“五一节期间市场会迎来一个小爆点，除了一些刚需的消费人群，还有一些消费者会来咨询，这将是我们未来的客户；另一方面，随着今年保障房陆续交房，保障房市场也会成为一个新的增长点。”丁先生说。

　　商家或遭遇“成本危机”

　　“前几天，我去卖场看家具，不少品牌商说，他们很快就要涨价，建议我早点下单子。不知道是不是真的。”最近刚刚开始装修新房的市民顾女士说。

　　编辑走访多家家居卖场，有小部分品牌明确表示已经涨了一些，但大多数商家称只是收到厂家调价通知，具体什么时候调价，以及会上浮多少，还没有得到正式消息。不过，部分商家代表表示，迫于成本不断提高，“五一”过后，提价的幅度可能在10%～15%。

　　为何还要涨价？代理某知名家具品牌的陶先生显得很无奈。他说：“每次涨价，消费者都会把矛头指向我们。然而，我们现在的成本压力真的非常大。不仅油漆、五金配件等原材料都在涨，物流、商场租金、人工成本也不断上涨，直接推高了生产成本。”

　　不过，家装界人士杨先生认为，目前家居市场的整体环境比较低迷，价格仍然是决定消费者购买的重要因素，如果调整价格，企业将面临双重的市场压力。

　　业内人士指出，目前家居促销已成常态化，“以促带销”是商家的共识，在这种情况下，消费者很难接受价格上涨。如果涨价，极可能意味着失去一部分市场份额，所以企业不到万不得已，不会轻易涨价。当然，也不排除一些商家选择“五一”前后涨价，这样可通过“五一”期间的促销活动化解价格上涨带来的压力。

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