首先让我们简短的回顾一下无缝墙布的所经历的三个市场阶段的时间表：

  2006-2012，中国第一块无缝墙布在浙江绍兴诞生，这段时间为市场导入培育期。

  2013-2016，墙布市场慢慢发力，而壁纸相形之下略显式微，这段时间为成长期。

  2017-至今，选用无缝墙布装修工艺已是一种消费自觉行为，这段时间为成熟期。

  由此看出，无缝墙布行业通过这十多年已经取得了飞跃式的发展，市场的热情让越来越多的人涌入到无缝墙布行业中，共同推动着整个行业的发展，中国无缝墙布行业今日的成就，是行业中每一个份参与者的共同努力的结果，包括墙布厂家，经销商，贴牌商，消费者。

亚洲轻纺中心柯桥

  市场的演变总是遵循理论上不可逃逸的黄金定律，细心的会发现，无缝墙布作为一个新生事物，它的培育期度过了漫长而艰辛的6年，而成长期至成熟期只用了短短的3年，2017年下半年正式进入成熟期，它最大的代表性事件就是2017年下半年市场爆发一掘到底的价格战恶性竞争。

  市场的成熟期，存在两个领域的竞争，低价产品与品牌终端，这个时期销售成本居高不下，铺市率与利润率背离，市场的成熟期所体现的求需空间的增长而量的下滑内在特性将会给低价墙布制造企业带来致命危机，因为可怜的利润失去了量的支撑难以维系企业运转。

  以往无缝墙布厂家参与市场方式资源是畸形化配置的，无需生产研发与营销攻略相并行，而绍兴的轻纺产品除了成品窗帘，其它轻纺产品大多是中间产品，无缝墙布他是属于终端消费耐用品，需要对营销理念提到一个更高的高度来执行，无缝墙布从2006-2016年的大部分时间里并不需要对销售加以认真对待，因为是一件太简单不过的事情，买方市场中，版本地毯式轰炸就是，无缝墙布行业的传统销售手法并不需要太多职业素养，它并不是一件完整的工作，业务的完成只是停留在业务开端而已，这一切对于传统领域转型做品牌的企业来说将是一场考验。

  春江水暖鸭先知，作为一家在战略运营上有着自身优势的品牌，读懂市场演化可能规律，以下是宏庭艺家2013年运营以来的运营调整策略：

  1）2014年宏庭刺绣墙布将服务理念全方位上升（详见公司2014年发表的文章《客服心语：无缝墙布企业生机源自用心服务！》），开始放弃低价市场，提出市场化，品牌化，专业化，一体化整体软装战略。

  2）2015年初步研判，公司对于将来市场的走向，宏庭刺绣墙布摒弃大渠道招商模式，改为小众品牌化路线。（详见公司2015年发表的文章《宏庭：无缝墙布市场渠道变革之年始于2015！》）。

  3）2017年宏庭提出的“质量客户，质量市场，质量服务”是对营销目标转型的任务调整，将拓展改为维护的品牌建设方针体现。

  4）2018年进行多渠道营销布局，筹建加加乐墙布，开启无缝墙布新零售主义创始之作，营销的创新之举。

  隆裕装饰之所以不同，他是一家营销化的专业墙布企业，体系是宏庭构造的基础，是为品牌化市场专业量身配置的标准化服务，产品定位，目标市场，资源整合，今天的市场变局，宏庭刺绣墙布将思考差异化延续问题，各厂家抢滩低价市场时，我们宏庭进行品牌化中高端产品的终端建设，而大家都走品牌化路线时我们宏庭开始立项直销，专注于质量市场建设，对维护核心客户做最大的收益，开始多渠道营销。

  那宏庭刺绣墙布为何认为无缝墙布终将是一场零和游戏？那是一种什么样的概念？因为不管什么类型墙布企业，万变不离其宗，他的发展生存依赖的基础就是浙江发达的轻纺产业，是一个门槛低的行业，不同墙布企业，租凭厂房五百平方也罢，独门工业园千亩也罢，他们有着一个共同属性，业务的单一性，业务单一性的宿命注定了这个行业的参与者做大既衰，因为与业已存在的轻纺产业分工局面相左，所以企业规模的大小不是代表生命力或者实力，更是一把悬在头顶上的达摩克利斯之剑，从生产源头上来讲，浙江的轻纺产业优势，让墙布企业失去了比较优势，高度同质化的市场，墙布市场目前参者以代工厂，贴牌商为主，个别纺织厂为辅，无序的市场混乱的角色体现的是产业分工分工尚欠成熟，这需要更多时间来定格，但轻纺产业集群的资源共享性，经营业务的单一性，权威标准的缺失性，注定了这个行业永成不变的零和游戏，所以大家都是十大墙布品牌与领导品牌，将来决定成败的也是轻纺产业这张牌的资源整合度与对市场的参与方式，你是折腾于代工还是专注于市场，因为很多企业老板一直不明白，代工与营销完全是两个领域的事情，虽然都属于墙布，让时间在零和中找出你我的优胜劣汰，品牌需要沉下心来等待。

作者：宏庭刺绣墙布销售总监 陈敏

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